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Positionierung

Positionierung

Es ist der Unterschied,
der den Unterschied ausmacht.
(Gregory Bateson).

Sie wollen Ihre Zielgruppen noch besser erreichen?

Sie wollen aus dem Preiskampf ausbrechen?

Sie suchen nach neuen, erfolgversprechenden Zielgruppen?

Sie wollen Zusatzumsätze erzielen und neue Geschäftsfelder erobern?

Sie wollen Produkte mit rückläufigem Umsatz / Deckungsbeitrag wieder noch oben bringen (=Relaunch)?

In die Champions League kommen Sie nur mit einem perfektionierten Stellungsspiel. Die Positionierung ist der entscheidende Erfolgsfaktor im Wettbewerb, gerade dann wenn die Käufer scheinbar viele gleichartige Mitbewerbsprodukte zu erkennen glauben. Die Positionierung ist das gezielte, planmäßige Schaffen und Herausstellen von Stärken und Qualitäten. Positionierung ist der Unterschied, der den Unterschied ausmacht.

Ihre Produkte und Leistungen sind einzigartig, werden Sie sagen. Aber erlebt das der Kunde, welchen Sie schon lange gewinnen wollten, genauso?? Meist entscheidet sich dann der Kunde für den günstigeren Anbieter, weil er außer dem Preis kein anderes Unterscheidungsmerkmal erkennen kann.

Doch die meisten Kaufentscheidungen treffen Menschen emotional und rechtfertigen diese erst in der Folge mit Logik. Geben Sie daher Ihren möglichen Kunden die Chance, sich für Sie zu entscheiden. Positionieren Sie sich in dessen Kopf als tatsächlich einzigartig - mit einem einzigartigen Nutzen für ihn.

Welche Position ist die richtige für Sie? Wir erarbeiten Positionierungen mit einem Blick in die Zukunft. Wir teilen mit Ihnen unser Fachwissen über Marktsegmentierung und Zielgruppenerwartungen. Statt an der Oberfläche zu kratzen, gehen wir in die Tiefe des erwarteten materiellen oder immateriellen Kundennutzens. Diese Methoden nutzen Ihnen als Konsum- oder Investitionsgüterhersteller, aber ebenso als Erbringer von Dienstleistungen.

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